一、“中信建材”基本情况 

    信阳中信建材厂总经理尹伊为地道南阳商人，为人“乡音为号、豪饮为旗”。1991年10月随家迁移到信阳平桥。1994年，河南大学中文系毕业，1996年出任信阳中信建材保温建材厂董事长兼总经理，从此走上了利用当地资源开发珍珠岩产品的创业之路。1997年，主导产品——热力管道专用珍珠岩保温管材获国内众多电厂、工矿企业使用。到2007年，企业员工由创业之初的10人发展到100余人，固定资产由41万元扩大到800多万元，销售收入由几万元增加到2000多万元。不仅扩大了生产规模，创出了拥有自主知识产权的产品，而且在纳税、就业等方面为国家和社会做出了积极贡献。 

    二、“中信建材”经验分析 

    1、“中信建材”的成功，在于有一个执著追求人生价值的创业带头人。尹伊是使企业走上成功的关键人物。早在河南大学求学时，他就具备了经商创业的思维。为了实现自己的理想，尹伊毅然辞掉在高中教学的安逸工作，开始创办“中信建材”。他说：“南阳人做事执著，抱团，“单一利益上他们也争，但是是科学的争；在资源共享上比别人体现更多的让，自己啃不动的骨头会交给别人去干”。靠这种执着、敢争的精神，尹伊瞄准珍珠岩开发，一干就是15年，闯出了一条“立足当地资源，面向高端市场，开发新型科技建材，做大做强企业”的成功之路。 

    2、“中信建材”的成功，在于把先进技术和本地资源紧密地结合在一起。企业开发并拥有了自主知识产品，才具备生存与发展的根基。1994年，尹伊带人跑遍了国内10多家生产同类产品的厂家；走访了信阳师院、郑大、矿大等大专院校和科研单位的数十名专家进行技术咨询；学习了《中国保温建材》等专业技术书籍。最终认定：“全国10多个生产珍珠岩装饰保温管材的厂家在技术上都没能过关，如果我们能过关，那么我们就是！”于是，他带领厂内仅有的几名技术工人开始了攻关。1995年初春，膨胀珍珠岩装饰保温管材试验成功，经国家建材检测中心检验，该产品不仅符合装饰材料标准，还具有很强的吸声功能。扩大了产品的实用性，就等于扩大了产品的使用空间、扩大了市场。据专家称，“中信建材”的产品“给中国珍珠岩行业注入了新的生机”。 

 3.“中信建材”的成功，在于把开发市场作为企业生存与发展的基础性工作来抓。市场是企业赖以生存的土壤，也是产品的最终检验者。1995年初，“中信建材”批装饰保温管材被当地电厂采用。他们又把市场营销的主攻方向放到了沪宁杭大市场，组建了安装队，在上海设立了营销机构；采取多种方式、参加各种活动进行企业和产品推介。1995年-2000年全国各地百余个工程采用了“中信建材”的保温管材；2007年，“中信建材”继出口俄罗斯之后，又一举打开韩国珍珠岩市场。

    4、“中信建材”的成功，在于自觉坚持科技进步，不断推进技术创新和管理创新。这些年来，“中信建材”突出抓了两件事，一是产品创新。“中信建材”始终把产品创新作为企业发展的生命来抓，通过自主研发，使产品的性能、用途和质量都发生了质的飞跃，由建材产品的大路货，变为“新、专、特、精”，市场竞争力大大增强。二是管理创新。围绕建立现代公司治理结构，依据相关法律规章，“中信建材”在健全组织结构、财务秩序、营销网络及策略等方面，都进行了有效的、实质性的探索和实践，制定了一整套行之有效的管理制度，聘任了专职经理人，尹伊不再兼任总经理，并选聘了6名技术和管理人员，按照现代企业制度对企业进行规范管理。 

    5、“中信建材”的成功，在于政府提供了一个宽裕的发展环境。各级各部门大力支持和鼎力相助，为“中信建材”的创业兴业提供了有力保障。一是启动资金激发了尹伊的创业激情。二是破除资金上的制约，使企业闯过沟沟坎坎。三是政府主管领导帮助推介产品，使企业信誉度不断增强。 

　　三、“中信建材”的启示 

    1、弘扬创业文化，激发全民创业动力。15年前尹伊弃“教”干企业，缘于他彻底摒弃了计划经济体制下形成的官本位思想，把人生的价值取向定位在创业创新上。因此，应大力培育创业文化，使创业创新成为全民的一种现实需要和价值的追求。一是要以思想解放，推进观念更新。引导公司员工从瞻前顾后，不敢想、不敢闯、不敢干的保守观念中解放出来，从无所作为的等、靠、要思想中解放出来，从官本位意识中解放出来，形成“尊重科技、激励奋斗、崇尚创造、实现价值”的浓厚氛围。二是要通过教育和引导，树立创业新理念。努力营造“百姓创家业，能人创企业、干部创事业”的全民创业氛围。把“创业有功，合法致富光荣”作为评判事物和人们行为好坏和利弊得失的标准。使创业者在任何环境下都能保持旺盛的斗志、乐观的情绪、坚定的信念、顽强的意志。三是学习“温州人精神”，努力培育创新文化。经济学家钟朋荣曾将“温州人精神”概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的精神；不等不靠、依靠自主的精神；闯荡天下、四海为家的精神；勇于创新、善于创新的精神。加快地方经济发展，就应当学习这种精神。在汲取本土文化传统的基础上，形成富有地方特色，蕴含地方品位，体现地方精神的创业文化，引导公司员工自觉投入到创业实践中来。 

    2、创造创业优势，构建全民创业新环境。“中信建材”的实例说明，要使市场主体“生得出”、“立得住”、“长得大”、“活得长”，离不开政府对创业实践的引领和推进。一要提供政策支持。要坚持多予、少取、放宽、放活的方针。二要改善服务环境。一是用地服务。土地部门应积极向上争取建设用地指标，把的土地让给的企业。二是资金服务。进一步加强中小企业担保中心（公司）建设，用足用好信贷相关政策，为发展看好的企业“锦上添花”，给急需扶持的企业“雪中送炭”。三是用工服务。树立“让员工做工厂主人”的理念，主动帮助企业工人提升本领，加强职业技术培训，为企业培育更多更适用的产业工人。三要创业平台。市县乡（镇）要成立创业服务中心，行政执法部门要正确处理行政执法与服务发展的关系，做到多服务不干预，多帮忙不添乱，多指路不设障。 

    3、提高创业本领，拓展全民创业新天地。一要充分开发利用创业资源。一方面要深入挖掘本土人才资源，把已创业、在创业、创实业、创大业的做法归纳出来，经验总结出来，业绩展示出来，让人们学有榜样，赶有标兵；另一方面要大力引进外地人才资源，充分利用一切可以利用的优惠政策、优先待遇和优美环境筑巢引凤，把外地企业的先进理念、先进做法、先进经验和先进思维引进来，传开去。二要不断提高人的素质，增强创业本领。政府、企业和社会要多方开展多渠道、多形式的创业知识和创业技能的培训，使人们懂创业、会创业、能创业。三要树立先进典型，营造创业氛围。